選擇補充品牌:Matt Weik的消費者思想
內心 如果您像我一樣,您總是擔心為什麼事情是它們的方法,以及想要更好的理解。因此,由於我在市場上已經有十多年了,因此我希望了解為什麼(今天)消費者正在從特定品牌那裡購買產品。是什麼讓他們打開錢包以及從使用的品牌購買?這不是科學研究,而是我與互聯網上的人們以及我所在地區的區域補充商店的互動。這篇簡短的文章將分享他們的原因。 1.價格 當涉及到這一點時,並不是每個人都有很大的一次性收益,他們每個月都可以花很多錢在補品上。每個人都分享的一件事是,他們在購買時會考慮成本。如果他們覺得產品的價格正確,他們將不會購買。他們同樣提到,他們認為成本所反映的一些是圍繞產品或成分的“炒作”。如果他們購買多種產品,並且只有特定的預算,那麼與BCAA或肌酸產品相比,他們通常會花更多的錢在高質量的高質量蛋白粉或鍛煉之類的東西上。 2.品牌知名度 許多品牌都有遵守的崇拜,並且經常談論。您可以在橫幅上的體育館,雜誌廣告中看到他們的徽標,贊助不同的身體健身以及健美活動等。然後,當他們走進商店並在架子上看到其中一個徽標時,它很快就可以識別出來,因此它們是他們的。吸引他們熟悉的看到。 3.營銷/廣告 很多人從雜誌以及身體健身網站廣告中不斷看到的品牌購買產品。他們有出色的撰稿人,他們生產引人入勝的副本,可誘使消費者購買其產品。其中一些廣告是基於品牌的,而其他廣告只是針對特定產品的廣告。無論哪種方式,它都具有吸引力,並且引起消費者的共鳴,他們更準備嘗試品牌/產品。 4.朋友建議 似乎在體育館裡,每個人都希望談論他們使用的非凡的鍛煉前產品。許多人提到他們偷聽人們在談論產品,或者他們在鍛煉前看到了一個好朋友。甚至像睾丸激素助推器或“激素”之類的東西在您的朋友身上賦予了高質量的大小。 “如果對他們有用,那麼它應該為我工作”的概念就起到了作用。除了許多人指望他們的好朋友推薦什麼,如果他們真的討厭產品,他們的好朋友會對他們撒謊。 5.商店所有者推薦 有人提到商店的所有者建議了產品。當看他們手中的東西時,並不是所有的補充商店所有者都是真實的人。有一些優秀的所有者不推動他們不相信的產品。另一方面,有一些商店所有者推動產品為他們提供最佳利潤。不幸的是,對於我與之交談的一些人,我迅速發現了他們所在的所有者類型(他們正在購買價格過高的垃圾)。但是總的來說,我看到的主人比那裡的貧窮所有者更多。 6.在線評論 這確實是具有挑戰性的,並且欺騙了與您完全誠實。我在互聯網上與之交談的一些人提到他們去了一個特定的網站,並且看到產品從一般的10分系統中獲得了很高的分數,因此他們購買了它。不幸的是,如果您看這些評論,那麼其中許多沒有經過驗證的買家,以及可能已經支付了這些評估。即使對評估進行了驗證,您也可以通過自己購買產品來越來越聰明,然後再向他們發送一次免費購買,以補償購買產品以及對產品的出色評估,或只需檢查他們對所支付的產品金額的檢查即可。我認為,我不會指望您在線檢查的評估。在市場上為補充業務工作了近十年之後,我已經看到了現場的所有事情。因此,我不指望互聯網評估,也不建議您也不建議您進行電話評估。 7.由於研究而信任 我想指出,人們正在做自己的研究,但是事實並非如此。我與之交談的許多人說,他們從標籤或廣告材料(甚至是補充公司的網站)上提出的研究主張中脫穎而出。讓我與您一起刪除。如今,很少有補充業務得到研究的支持。 t以下是許多原因。對於初學者來說,正確做到的事情以及品牌不想賺錢,尤其是如果他們有產品的洗衣清單,這是非常昂貴的。第二個原因是,如果研究的研究是由正在研究的品牌資助的,人們可以在兩行之間進行檢查。當品牌為研究付費時,這變得有點可疑,並且研究表明,由於切成薄片的麵包,該產品是最大的事情。當您涉及您的購買決策時,非常重視“補充商業研究”。 8.傳統品牌 我們都了解是發起人的品牌。其中一些被稱為“我們父親的蛋白質品牌”。他們一直在開始時,以及自業業任期以來,我對他們交談的許多買家承諾。到目前為止,一些傳統品牌仍在推出出色的產品。但是,有許多人堅持著親愛的生活,並被當今的比賽擊敗。過去起作用的是今天不起作用。那些拒絕修改和發展的品牌最終將消失。除了相信自己可以通過複製其他產品而製作的品牌,也永遠不會有足夠的份額來改變其業務。因此,甚至不要嘗試。 9.這就是他們一直使用的 有人提到他們開始利用特定品牌,喜歡它,也從未回頭。以及這完全很好。只要品牌應該得到這種忠誠度,就可以表現出品牌忠誠度。許多人提到他們開始利用品牌中的蛋白質粉,喜歡它,並搬進了他們的鍛煉前產品。他們從那里分支到了他們的鍛煉產品中,等等。今天的忠誠度是一種漫長的方法,而且令人耳目一新的是,了解消費者並非所有人都可以購買最新,最時髦的以及在那裡購買過多的產品。 10.各種口味 每個人都想要選擇。當涉及到為什麼有些人購買特定品牌的原因時,這歸結為風味選擇。它們究竟有多少不同的蛋白質粉末口味?他們到底有多少鍛煉前的口味?他們的味道很好嗎?這些都是消費者堅持特定品牌的原因。如果他們喜歡產品的概況,以及他們喜歡所獲得的結果,那麼他們就沒有理由去其他任何地方。唯一可能發生的事情是,如果他們患有特定的風味,但是他們選擇了品牌,因為它們擁有的範圍,因此當特定風味變得無聊時,他們總是可以修改事物。 11.產品工作 我從與之交談的人那裡得到的最真實的答复?該產品正常工作。當您發現可以為您提供所需結果的產品時,為什麼還要去其他任何地方?有用。簡單而簡單。誰在乎一些新的標籤出現了新的標籤,背後有大量的廣告錢,以及街區上的每個偉大的年輕人都在購買?沒關係。他們堅持對他們有用的東西。為什麼要花錢在您不確定它已經發現的東西時是否會起作用的東西?人們購買了他們熟悉的東西以及為他們提供結果的原因